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一、 公司概况 总部: 加利福尼亚(中国)葡萄酒贸易有限公司(California-China Wine Trading Co) 位于美国加州旧金山市。 直属中国销售公司: (上海市长宁区延安西路1303号万众商务大厦9层L座) 作为专业的葡萄酒贸易公司,为了更好更直接的开展中国大陆的加州葡萄酒业务,美国总部于2007年11月正式成立了国内分公司,《松溪乓矿行业百科网》取 “金色的纳帕山谷”之意。公司直接管理者是有着近二十年贸易工作经验的董事经理Christopher Beros (克里斯多夫。贝鲁斯)先生和董事经理Michelle xia (蜜雪儿.夏) ***。 美国总部主要任务是与30余家纳帕山谷和索诺玛的酒庄,酒厂一起,整合老品牌,开发新品牌,不间断的向中国大陆提供优质的产品。 国内分公司主要工作人物是开发国内市场,向总部反馈市场信息,更好更快捷的为国内合作者服务。  二、企业文化 传播文化,培养感情,广交朋友。 传播文化--- 我们不仅仅是要在中国销售优质的加州葡萄酒,我们更想做的是传播我们的经营理念和西方的葡萄酒知识,为中国葡萄酒文化的积累做出我们的贡献。我们要通过我们不懈的努力,让中国的消费者知道更多的美国葡萄酒的知识。 培养感情 — 我们认为,生意双方不应该仅仅是一个单纯的买卖关系,在合作中我们更看重的是增进合作双方的情谊。人与人之间,在双方合作者之间,情谊永远比金钱重要! 广交朋友 -- 中国有句经典俗话:“一个篱笆三个桩,一个好汉三个帮”。朋友之间的帮助和默契是金钱买不到的。我们需要中国的朋友,我们需要中国的朋友在我们的事业上给与我们大力的支持,我们需要朋友的信任,也愿意竭尽所能得在生意上帮助我们的中国朋友,为他们的事业添砖加瓦,锦上添花! 二、 经营理念 “坦诚待人,通力合作、双方共赢、积极创新、共同发展” 与智者合作,与合作者共赢市场,创新合作模式,在市场上共同发展! 三 独有优势 加州纳帕山谷-世界级的葡萄酒产区,有着优良的酿造技术和世界上独一无二的高级葡萄品种仙粉黛酿造的美酒,以及其他品种的佳酿。 在美国加州纳帕山谷和索诺玛现拥有三十余家与我们保持长期合作的酒厂或酒庄,专项提供向中国大陆出口的优质葡萄酒,并履行中国客户的特别订单。 本公司从事国际贸易二十余年,经验丰富。 本公司专业从事美国葡萄酒系列引进和销售,区别于其他单品引进的公司。使我们的销售工作专门围绕这个中心来进行而没有其他影响。 强调葡萄酒文化的传播 我们能够满足客户提出的特别业务要求和订单。 产 品 1、产品定位 “加州葡萄酒”是CALIFORNIA-CHINA WINE TRADING CO是在中国葡萄酒消费市场即将兴旺发展的背景下引进中国的。既是专门针对公务宴会、商务宴会、庆功宴会等高规格盛大时刻,代表格调、品位、身份之专属佳酿。也是幸福的中国人民优雅浪漫生活的必备品。有些产品还是具有特殊纪念意义和收藏价值的礼品。 2、品质特点 美国葡萄酒的酒质特性正如其历史一般,活泼、鲜明、富有朝气。 加州的葡萄酒种类繁多,几乎所有欧洲的主要品种,在此地均有种植,而且成绩不 错。   美国葡萄酒的另外一个特色,是在出厂时,便适合饮用,几乎不需要陈年。因为美 国的葡萄酒,年轻时便能展现他轻快、明朗、不拖泥带水的特性。   美国加州的气候得天独厚,阳光充足,几乎年年都是好年份,所以各年出厂的葡萄 酒品质差异不是很大。 那帕谷地(Napa Valley) 和索诺玛谷(Sonoma County) 是加州最重要的二个葡萄酒 产区,二谷地皆位在旧金山湾的北方。索诺玛谷地在左,临太平洋岸,那帕谷地在右, 相邻于索诺玛谷地。还有,加州已上升为与欧洲并列的世界葡萄酒产地。这里有许多葡萄园和酿酒厂,纳帕山谷的葡萄园就是一个迷人的风景点。    索诺玛谷地出产的葡萄酒种类多样化,除了最主要霞多利白酒和加本利红酒之外, 仙粉黛红/白酒、黑比诺红酒、格乌斯脱拉米糯白酒,都具有相当的品质。    那帕谷地是美国所有葡萄酒产区中最富盛名的。在此产区出产的白酒,多为霞多利 品种,且经过橡木桶陈年,口感较厚实、丰富。最重要的红酒为加本利,架构强、富含 单宁,可久藏。 3、产品目录(附产品宣传手册) 机 遇 我们看到了中国消费品市场的广阔,也注意到了中国的酒类消费者饮酒习惯的正在悄悄的发生着改变。 世界上许多产酒大国都在把自己的产品引入到中国,我们也不例外。我们毫不怀疑中国市场的容量,尽管葡萄酒在中国市场只占有很低的比例,但是所有人都清楚这个比例是在逐年的上升。中国市场不但需要世界上优质的葡萄酒,更需要的是有人真正的把葡萄酒的文化带到中国-----这个时候,我们来了!我们不但带来了美酒,我们更愿意把葡萄酒文化毫不保留的送给葡萄酒消费者。为葡萄酒在中国市场上的真正意义上的振兴作出我们的贡献,我们愿意肩负这个光荣的使命,并认真的去完成它! 一、我们的终极目标 努力传播葡萄酒文化,把加州葡萄酒送进中国的千家万户,做美国葡萄酒在中国销售的领跑者! 三、 我们的市场营销策略 1 以市场为中心,努力贴近消费者—----我们充分信任和了解我们的供应商,我们也要努力充分了解我们在中国的客户和合作者,了解他们的想法,倾听他们的建议,满足他们的需求。同时,也加强对终端市场的了解,想方设法搜集消费者的意见,更好的改进工作中的不足,争取用五十个方法去争取一个消费者,而不是用一个方法去应对五十个消费者。 2 丰富的专业知识和工作经验帮助我们和合作者一起迅速进入市场-----我们不但拥有专业知识丰富的工作人员,更拥有与中国企业长期良好合作的经验。我们深刻了解中国葡萄酒市场年轻而且潜力巨大,并有专人时刻关注着市场发展和变化,以更好的应对来自市场的挑战。更好把加州供应商和中国的合作者有效的结合在一起,共同在中国这个世界第一的“超级市场”内找到我们应有的位置。 3 细致培训,加强引导-----在我们的客服中有一条相当重要,就是《持续的宣传培训计划》。就是让我们的合作者和消费者真正了解加州及其独特的产酒区域,同时真正清楚一个问题:为什么加州的葡萄酒会世界闻名?为什么要选择加州葡萄酒? 葡萄酒的文化到底包括多少方面?这对市场销售和消费者接纳我们是很有帮助的。因为我们中国的客户非常想了解加州葡萄酒,了解加州产区的独特特征,而我们也同样期待把这一信息和大家分享。我们清楚的知道,引导消费才是真正有效的广告! 4 上等的服务辅佐优质的销售,建立良性循环的销售网络-------我们有自己独特的方法,高效率的把供货商和经销商结合起来。这个方法叫做“专项限制定制法”。专项,是指我们只供应美国加州的葡萄酒,而区别于一般的进口商和代理商国别众多的产品。限制,就是选择真正代表加州产区知名度和质量的优秀酒庄产品,通过我们精心的甄别,把它和葡萄酒文化一起带到中国。定制,就是我们拥有技术先进,葡萄品种优质,知名度高的三十余家酒庄,可以满足不同需要的经销商对我们产品的特殊要求。正是因为有了这些,才能使我们专心的去做中国的市场,而从不担心产品货源和质量。同时,我们就有更多的精力和时间向合作者和消费者提供更多的专业信息。 展开 公司地址:上海市长宁区延安西路1303号10层A座 (邮编:200050) 地图
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